一、戰略客戶
1、客戶特徵:簽訂年供貨協議的,戰略合作伙伴。
2、管理原則:維護。
3、管理重點:持續維護,提供優質服務,幫助用戶協調問題,達成年度戰夥協議。
4、拜訪計劃:每兩週登門拜訪一次。
二、VIP客戶
1、客戶特徵:年訂單累計 500 萬元以上。
2、管理原則:關心、關注。
3、管理重點:重點關心和關注的對象,挖掘每個與VIP客戶有關的更多準客戶(30~50個)。
4、拜訪計劃:每週登門拜訪一次。
三、重點客戶
1、客戶特徵:北京電力公司平臺,國網,省網平臺等。
2、管理原則:關鍵人、關係。
3、管理重點:找出評標小組或關鍵人,建立牢固的關係。
4、拜訪計劃:每兩週登門拜訪一次。
四、貴賓客戶
1、客戶特徵:社會價值高,合作潛力大,社會資源多。
2、管理原則:享受特權。
3、管理重點:給予特殊的待遇,享受各種特權。