銷售計劃一般包括以下內容。
一、制定銷售政策
確定貨品各級價格，包括出廠價、批發價、零售價等，如有需要還要制定出銷量越大價格越優惠的階梯價格，同時制定出退換貨制度，物流運輸制度、售後保障制度等。
二、確定銷售數量或銷售額
制定出一個時間段內的總計劃銷售量或總計劃銷售額。
三、確定品種計劃
制定出詳細的銷售品種計劃
四、各家分解計劃
將計劃分解到每家經銷商或每家店，同時分解到每個銷售代表。
五、考覈辦法
對每家經銷商或每家店面制定考覈獎懲規則，同時對每個銷售代表制定出考覈獎懲規則。
六、促銷計劃
制定出適應市場變化的促銷計劃。
七、渠道計劃
制定開拓新經銷商或是店面的詳細計劃
以上答覆希望能有所幫助。
