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可以確定客戶是否帶有足夠的定金,然後根據自己的產品成本以及最低報價,向客戶坦誠的說出公司的價位,將客戶心理價位固定在可成交的價格之上。
和客戶溝通的時候,一定不要讓他有非分之想,將客戶的優惠額度限定在最大的範圍之內。
只有讓客戶明白到自己已經獲得了最大的利益,自己出的價格才能讓客戶感受到滿意的結果,才能讓雙方成交訂單。
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