銷售漏斗的六大步驟

1、初步接洽

2、瞭解客戶需求

3、提供解決方案

4、報價

5、商務談判

6、簽約。銷售漏斗是一個非常直觀的銷售機會狀態統計報表銷售漏斗的意義在於，透過直觀的圖形方式，指出公司的客戶資源從潛在客戶階段，發展到意向客戶階段、談判階段和成交階段的比例關係，或者說是轉換率。銷售漏斗的統計項數據來自銷售機會。