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服裝專賣店銷售的標準步驟包括以下七個步驟:進店、破冰、推薦款式、鼓勵試穿、推薦購買、成單、後續維護。
導購在銷售的過程中,一定要明確目前所處的是哪個狀態階段,下一個目標階段是什麼,如何向下一個目標推進,如何剔除過程中多餘的噪音,平滑過度到下一個階段。
服裝銷售的七個步驟
服裝銷售七步曲:
(1)等待顧客。
(2)迎接顧客。
(3)瞭解需求。
(4)推薦商品。
(5)達成交易。
(6)推薦關聯產品。
(7)歡送顧客。
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