摘要
一、明確四大鋪貨策略原則：
首先，準備充分：新品鋪貨階段，企業都不得打無準備之仗，必須做到未雨綢繆，準備充足。在鋪貨正式啓動之前，需充分分析市場環境及同類競品銷售情況，明確市場競爭環境對網絡渠道做深入分析，選擇最容易切入和匹配的渠道準確提煉產品的賣點，找到新品的良好市場突破口，並設計好利潤空間和價格體系。最後，基於上述資訊編制鋪貨計劃，明確合理的鋪貨時間、鋪貨數量、執行人員和配送車輛及相關的人員激勵制度等。
其次，策略清晰：鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就難以形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失鬥志。唯有策略匹配，團隊才能鬥志昂揚，一個勝利接着一個勝利去實現鋪貨目標。現實中，一般採取市場突擊隊、陳列置換、免費品嚐等多種鋪貨方式組合，更容易成功。
再次，節點緊湊：沒有明確的時間節點，新品鋪貨很容易陷入一種無進展、無壓力的鬆散狀態，在很短的時期內就得完成既定鋪貨目標，是高效鋪貨的顯著特徵和約束前提。常規經驗上，需在50天內透過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端80%以上的網點鋪貨率，具體即是：第一階段25天，完成60%市場鋪貨第二階段15天，再完成15%剩下10天，再完成10%剩餘15%，需要在後期邊維護邊開發。
最後，速度迅猛：集中企業優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、高效神速地開拓市場，完成鋪貨目標。如果實際需要，企業有時候可考慮從其他市場抽調人員，成立鋪貨特戰大隊來協助鋪貨，保證產品順利上市。
二、確定三大鋪貨標準
無規矩不成方圓，無標準難成合力，飲料營銷策劃專家建議：在鋪貨過程中，飲料企業一定要建立有效的鋪貨要求和標準，規範鋪貨過程及操作程序，保證各項工作有條不紊推進。具體包括：
首先，建立鋪貨管理制度。明確鋪貨區域、路線、終端類型、終端數量、責任人制定詳細具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規範化以及制度化。嚴格執行鋪貨計劃，每天召開鋪貨團隊晨會，通報鋪貨進度並下達當日鋪貨任務，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨記錄表格並由相關督導巡檢，關鍵客戶和關鍵時點需要銷售經理親自帶隊，衝在鋪貨的第一線鼓舞士氣。
其次，規範產品陳列標準。好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產品的活躍氛圍和強大聲勢。
飲料如何快速鋪貨
第一波： 市場生動化陳列 飲料新品上市階段，產品鋪市率與生動化陳列形象，對快消品飲料來講尤其重要，因爲購買飲料的消費者，很多時候均是無意中產生購買行爲，或者說均是臨時在零售終端作下決策購買產品。
第二波：免費試喝飲料 + 人員促銷：免費試喝活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是透過免費試吃產生第一次購買，然後成爲了忠誠顧客！
第三波： 特價+快訊 促銷活動。經過前二波活動之推廣，爲已大大提高了飲料產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費羣體之忠誠度！
