①在拜訪客戶的時候，首先要提前跟客戶進行深度溝通，搞清楚客戶對你公司產品的基本要求，對公司產品的品質、數量、供貨能力有哪些具體的要求。搞清楚了再約定時間去拜訪！！
②根據客戶提出的要求，提前準備好資料、圖紙、真實的樣板。
提前把功課做足，這樣子在拜訪的過程中才能做到有的放矢！！提高客戶成交率！！
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首先，要確定客戶開發的目標和計劃。
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確定好開發目標後，需要多少的客戶和拜訪才能完成任務。
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需要安排怎樣的人員去公關，技術員、領導等。
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確定每次拜訪的目的、理由及如何說服客戶。
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如何面對不同的關鍵決策者。
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如何提高項目的成熟度。成熟度指從開始到簽訂合同到最後客戶付款到公司帳戶上。
