供應商偏好模型是從客戶對供應商的吸引力和採購價值兩個維度去分析的。簡單地說，就是看客戶的採購金額以及魅力，並且根據這兩個維度把客戶分成四大類、
哪四大類呢即有吸引力、採購金額也大的核心型、有吸引力，但是金額不大的開髮型，以及採購金額很大，卻沒有吸引力的盤剝型，還有采購金額不大，又沒有吸引力的噪擾型。
其中，既有錢又有吸引力的核心客戶，是供應商的重點服務對象，也是供應商想要建立長期互利的合作關係的對象相反，既沒錢又沒有吸引力的客戶，供應商必然想要減少或停止服務.或者提高價格讓其變成盤剝型的客戶而對於非常有吸引力，但當前業務量少的開發型客戶，供方會額外用心，因爲這是潛在的核心客戶最後種盤剝型客戶，因其業務量大，從而彌補了吸引力不足的問題，供方僅滿足合同要求，任何額外服務都要收費。其中，吸引力的標準，就是看客戶對供應商採取怎樣的合作模式，如果是以短期利益爲導向的，那很難建立起協作關係。
