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拉新復購應該包括兩個方面,分別是拉新和復購,否則說不通。拉新的底層邏輯是不斷培育新客戶,透過培育新客戶來壯大原有市場,擴大產品銷路。
復購是針對老客戶而言的。透過老客戶不斷重複購買,加大使用量等方式,同樣可以起到擴大產品銷量的作用。
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