代表性企業是指資訊化建設取得顯著成效，具有先進性（包括部分方面）、示範性和行業代表性的企業，一般爲知名度高、信譽好、有發展潛力、綜合實力強的企業。
代表性企業應發揮行業帶頭作用。
代表性企業的核心觀點:
1、讓別人交過的鉅額學費，給自己的成長帶來效率。
2、學習標杆就是站在巨人肩上思考
3、最好的創新就是從模仿開始
4、著名企業都有自己學習和追趕的標杆
5、華爲千萬美金聘請前IBM高管做企業顧問
6、標杆是企業發展的動力和創造源泉
7、羨慕別人不如學習他們
8、標杆管理在國外已經被運用得非常成熟
9、標杆學習擴大、膨脹了企業市場資訊的來源
10、標杆是企業前進中最好的鏡子
