銷售三要素是指：需求、購買力、信心。這三個要素是銷售是否成功的決定因素。
需求：客戶對你所提供的產品或服務是否有需求雖然常常有營銷案例說給和尚賣洗髮水以體現營銷人員的銷售能力，但這只是用於考驗銷售的臨場反應能力，在實際中這樣的案例幾乎是不存在的。
購買力：客戶是否有足夠的購買力購買你的產品或服務
比如說客戶要買一輛車，大家都知道越貴的車性能越好，安全係數越高，但不是人人都能負擔起高端車的價格。
信心：對產品和服務是否有信心對銷售是否有信心如果客戶無法認可產品、銷售，那麼也會影響成交。
銷售的要素：1.市場需求2.行業競爭3.價格
商品有需求，自然提升購買力。行業競爭力是影響市場佔有率的關鍵。價格是同類產品的佔有市場的砝碼。
質量第一，信譽至上，售後服務是銷售的關鍵，沒有好的產品質量，銷售就不能持久，沒有好的信譽，就沒有回頭客，做好售後服務才能經久不衰。
