透過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極爲巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。
A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。
B：（Benefits）能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用衆多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E：（Evidence）佐證。透過現場演示，相關證明檔案，品牌效應來印證剛纔的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
FABE銷售法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它透過四個關鍵環節，極爲巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。
