不好做，要付出很大的辛苦。
作爲一個區域的銷售負責人，首先需要了解的是兩個方面，分別是人和網絡，人就是團隊，你接手的團隊和組織架構是什麼樣的，前任跟你交接的時候對團隊情況做出了什麼樣的交代哪些是可以聽的哪些是不可以聽的都需要在短期內做出正確的判斷，團隊的人不用以能不能用來區分，而應該以適不適合自己用來區分，管下屬有時候就像談戀愛，性格不合真的很影響團結和效率，所以在三個月內，要徹底弄清楚每個人的實力，與客戶的關係以及行事風格，再考慮按照自己想法調整，當然，如果不需要調整就是最理想，可考慮增加部分新人以激發團隊活力。
