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（1）衝動性。即突然涌現出來的一種強烈的購買慾望， 而且馬上付諸行動， 這種行動和常規的購買行爲不同。
（2）強制性。即有一種強大的促動力促使顧客馬上採取行動， 在某種程度上顧客一時失去對自己的控制。
（3）情緒性。即突然的購買促動力常常伴隨着激動的或是暴風驟雨般的情緒。
（4）不計後果性。即促動購買的力量是如此強烈和不可抵擋， 以至於對購買行動的潛在不利後果很少或根本沒予以考慮
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