所謂普代和高代，絕大多數情況下是指的年資，和學歷沒有半毛錢關係。學歷只會決定你能不能進一家公司，因爲不少公司招聘代表對學歷是有明確要求的。
假設一個應屆畢業生進了一家藥企開始做代表，這個時候他就是普代（普通代表），一年半-兩年半（時間長短不同企業有不同要求，一般是兩年上下）之後，普代會獲得晉升高代（進階醫藥代表）的機會，要想獲得晉升，通常考覈三個方面，一是過往的銷售業績，大多數情況下是要求超額達成的（即過往一年或者一個時間段的達成率要高於100%）二是考覈能力，有的公司會組織考試，主要就是代表日常工作需要的基本能力，比如產品幻燈的演講，拜訪客戶的技巧等等。三是平時的表現了，相對沒有那麼嚴格的要求，比如你的更高一級的老闆是不是瞭解你啊，你是不是負責重要的轄區啊等等。
有的公司沒有考覈，年限到了，業績夠了，自然晉升有的公司會很癢，晉升有名額限制。歸根揭底，業績是最關鍵的指標。
晉升高代之後會有什麼好處呢首先當然是基本工資的提升，一般外企晉升高代之後基本工資能夠有20%以上的增長，再加上年度調薪，一下子工資漲25%~30%以上，還是蠻開心的。第二就是有了發展的可能性了，比如負責更大的轄區，晉升經理等等。因爲能夠晉升高代至少說明幾個問題，1.工作年限是夠的。2.既往業績是好的。3.基本能力是好的。在跳槽的時候，你想申請高代的話，大多數公司會要求你是高代。所以，對於一名普通代表來說，晉升高代是職業發展的第一步，還是蠻重要的。
