談判富有建設性的意思

談判富有建設性，意味着參與談判的雙方不再各說各話，而是逐漸浮現出了共識。一般而言，談判最開始的時候雙方都會將底線劃到對方那裏去，希望從對方那裏獲得更多的利益，所以談判最初的階段是一個不斷探索彼此底線的階段，過了這個階段，雙方纔開始討價還價，談判也就進入了建設性的過程。