b端銷售是什麼意思

b端銷售就是商家對顧客，通常說的商業零售，直接⾯向消費者銷售產品和服務。

b端銷售是指面向用戶商家的銷售崗位，b指Business，企業需要投入一定的資源助力銷售員，是多人對多人。客戶參與到項目中的包含決策者、使用者、購買者等。

決策者是部門經理/部門總監/總經理等高層，他們是整個銷售環節中最重要的人，大部分時候選擇誰的產品都是他們說了算。他們考慮的最核心的因素就是：利益