一、百億補貼，源於新的“人貨場”關係
業內人士普遍認爲，新人羣、新媒介、新產品重構了人貨場，看懂變化中人貨場的新關係，趁勢而爲，才能成爲弄潮兒，在一波波潮流中成爲掌舵人。
首先，人羣變化：90後成爲消費主力，Z世代崛起，下沉市場消費力釋放。據《下沉市場洞察報告：時空脫域中的小鎮青年》，84%的品類3-6線城市消費者數量超一二線，34%品類的客單增速、61%品類的平均貨單價同比增速超一二線。品牌需要重新理解、精準觸達人羣。
其次，新媒介：聚划算、拼多多、B站、抖音、快手爲代表的平臺構成了新的媒介。新的“場”不單是電商平臺，還有社交、分享平臺。新的“場”需要平臺和品牌採取新打法，於是出現了補貼常態化、直播社羣化等新趨勢。場域是連結人與貨、重構人與貨關係的關鍵點。真正理解並抓住場域的變動，才能助推人與貨的關係，從人找貨到貨連結人，直接觸達需求。
然後，新產品：新消費品牌崛起，電商平臺助力孵化新產品，透過重重賦能讓產品觸達用戶羣。靠小紅書種草文化起家的國產美妝品牌完美日記，現在已成爲當之無愧的頂流。今年以來，聚划算、拼多多等電商都開始孵化自己的品牌，聚划算聯合雲南、福建等商家，發佈“因翠斯汀”限量定製翡翠潮流飾品、年輕化地域品牌“鰻範”等等，在雙11中戰績不俗。
橫空出世的百億補貼，迅速成爲電商賽道攻城略地的核心武器。2019年6月，拼多多首創“百億補貼”促銷概念，以一己之力改變了整個電商行業的格局。
