你好。
首先你要明確定位代賬公司的客戶羣體是哪些：一般來說代賬公司的客戶都是一些規模小，剛註冊公司辦理納稅申報的小型公司企業，沒有專門的財務會計人員，可以說這類企業大部分在銀行開立的對公戶幾乎都不怎麼走賬，銀行對公櫃經常接觸這類代賬人員，一般一個月來一次銀行拿完代賬公司的對賬單就走，一個人往往可以代好幾家公司的賬，有自己本身就是某個單位的會計兼職做代賬的，也有屬於代賬公司員工的。
代賬公司開發客戶，可以着重從以下幾個方面入手：
一、有渠道的可以從當地的工商部門拿到註冊客戶的資訊，尤其是一些成立不久，註冊資本金少或者完全就沒有，給這些法人打電話營銷。
二、去寫字樓，小公司集聚的商圈發放傳單，和物業搞好關係可以長期做一面廣告。
三、可以和一些銀行的對公客戶經理搞好關係，他們是直接給一些小企業開戶、經常對賬、開票的工作人員，關係較爲密切。
四、還是銀行，只不過這次和銀行的一些客戶經理搞好關係。 客戶經理經常接觸一些企業老闆，尤其是這類小規模的公司大部分有貸款需求，他們對這些老闆比較瞭解。對於貸款客戶的賬目也比較清楚，有沒有代賬會計或者有需求他們是最熟悉不過的了。
我當時做客戶經理時，接觸的一些小規模企業都是由代賬會計負債賬務處理。在我們這種四線小城市，代賬會計一個月收費800-1000元左右，其實工作並不難，一個月去一兩次公司那就行。一些代賬會計一個月代四五家公司的賬很正常。
