． 生理需要→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可
．安全需要→滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響
． 歸屬和愛的需要→滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
． 尊重需要→滿足對產品有與衆不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義
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