談判桌上的較量指什麼

談判桌上的較量，就是比雙方誰的力量大。一是靠武力，二是實力

三是地位。

誰在這三方面有權威  ，誰就在談判中有砝碼就佔主動

談判桌上的較量不僅是實力的較量，而且更是智慧的較量、膽識的較量、毅力的較量、耐心的較量。能笑到最後的人，往往具備非凡的膽識與智慧，能在一派和氣中，耐心地等待機會，精心佈局，引誘對方上鉤。