動機是引起、支配、維持人們生理、心理和行爲過程的因素。動機爲先，生理、心理、行爲爲後。動機引起心理、生理反應，產生外顯行爲動機支配人的勝利、心理和行爲過程動機構成維持人的生理、心理和行爲活動的重要因素。 由此產生兩個結論，一是要讓某人產生生理、心理和相關行爲，要從動機入手，即改變人的行爲要從動機入手二是生理、心理和外顯行動的持續和強化，取決於動機的不斷強化和刺激。
動機對人的生理、心理和行動，不單純是啓動、引導關係，同時，動機的屬性、強度也決定着人的生理、心理和行爲的強度和持久力
動機有三項功能，一是激活功能二是指向功能（使人的行爲明確指向某一方向）三是維持和調整功能。從動機入手，在動機強化上下功夫。
