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特別是在項目型銷售中,客戶在選擇產品的初期,可能對產品完全不瞭解,只是在心裏。對項目的構思,策劃,設計,實施,性能,特點等全部內容進行描述。
渠道銷售,就是採用石頭作爲銷售形式的銷售,主要指如何開發與選擇經銷商,經銷商的日常管理。
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