上世紀九十年代，跟隨父親學得一手木工活的顧玉華整日忙着走街串戶打傢俱。顧家父子的傢俱結實好用，價格公道所以慢慢就供不應術。頭腦靈活的碩玉華就帶了幫鄉親辦起了一個小小的沙發加工廠“江蘇南通西湖沙發廠”。那時的他不會想到多年後這家小廠奇蹟般地躍成爲中國傢俱業的巨擎。
2000年，顧江生帶領着年輕的“顧家沙發”一路跌跌撞撞地向前摸索着。一個偶然的機會，他從朋友那裏得知展覽會是一個直接面對客戶，快速推銷自己的良好途徑。
天生敏感的顧江生看到得更多，展會也是一個展示企業形象、進行品牌宣傳、推銷企業的好機會。於是顧江生找到了上海國際傢俱博覽會組委會，經過他的軟磨硬泡，顧家工藝得到了位置較好的展區。沒有參加過展會的顧家工藝大手筆投資，聘請專業的設計公司設計展位，經過精心包裝的展位使顧家工藝一下子成爲整個展覽會的焦點。
第一年參展的“顧家沙發”便摘取了本屆展覽會的金獎，此後一發不可收拾，連續四年衛冕成功。顧家沙發一舉成名，開始在業內嶄露頭角，顧江生的大膽和大格局理念也迅速在業內廣爲流傳，引爲佳話。於是傢俱行業內有了“顧家現象”的說法。
如今，杭州顧家家居/顧家沙發傢俱產品遠銷世界120多個國家和地區，在國內外擁有超過2500餘家品牌專賣店，爲全球千萬家庭提供高品質的產品和服務。
