“天窗效應”即“拆屋效應”，這種先提出很大的要求來，接着提出較小、較少的要求，在心理學上被稱爲“ 拆屋效應”或“天窗效應”。這是在談判中常用的和有效的技巧，有時候我們需要在談判一開始就拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻並不意味着我們不想繼續談判下去，而只代表着一種談判的策略罷了。
這是個非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就佔據着比較主動的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進展，不要忘記“開天窗”。所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收穫。
