銷售崗位的思路：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
銷售崗位的發展：
進階營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多爲客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。
總體來看，銷售人員有四種發展
一是：縱向發展成長爲進階銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員爲數很少
二是：橫向發展轉換到管理等其他崗位
三是：獨立發展自己創業
四是：專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。
