縱橫學派創始人蘇秦，取得六國相印的合縱和張儀連六國而事秦的連橫。
縱橫學派的特點是以口舌爲武器進行外交對抗。
他們認爲戰爭會使人類發生大量死亡，而如果把軍事換成外交。
把武器換成三寸不爛之舌，也一樣能取得與戰爭同樣的效果。
他們把那些謀劃、計策、戰略、戰術等都透過談判來解決，大至國家，小至個人福利，無論權威、財富、地位，甚至男女情愛都可以透過談判來解決。
由於武器就是舌頭，既不流血又不費財就能達到目的，因此他們認爲這種方法是一種最進步、最明智的方法。
所以，如果把這一思想擴大到人與人之間的一切交往中，談判就是管理。
無論是在處理內部矛盾還是在處理外部鬥爭時，第一步是談判，最後一步還是談判。
縱橫派的創始人是公孫衍
公孫衍是戰國時期縱橫學派的代表人物，政治家、外交家，合縱的創始人。也正因爲公孫衍的合縱思想，讓合縱不斷地深入人心，讓更多的人接受，並且能夠和秦國抗衡。
公孫衍在秦國效力時，爲秦國攻打魏國獻計獻策，並且得到了魏國重要的河西地帶。後來，公孫衍到了魏國效力。但是，當時的魏國，因爲秦國的攻打，已經千瘡百孔了。因此，公孫衍想要聯合各國諸侯國，來對付強大的秦國，這正是公孫衍的合縱思想。
