01 銷售預測,銷售管理離不開準確的銷售預測。
02 銷售分析,銷售預測要準確,前提條件是對於銷售的分析要到位,對於競爭對手的分析,對於自我優勢的分析,對於市場變化的分析,對於需求動態的分析,對於客戶及消費者的分析要準確。
03 制定營銷策略,制定營銷策略當然也是銷售管理人員的一個基本功,而且是重要的基本功。通常營銷策略的制定是銷售管理人員主導,公司上層參與並整體把握的結果。
04 銷售工作計劃,營銷策略設計好之後,就要落實銷售計劃問題了。
05 制度建設
06 建立並完善銷售組織
07 做好銷售培訓