1）尋找最有優勢的一到三款產品，只保留這一到三款，砍掉其餘。心狠一點，不要有這一款或那一款也能賺點錢的小農經濟思維，狠下心只保留一到三款。
2）投小錢做研發與創新，絕不能傷筋動骨地搞研發，開動腦筋做周邊創新，搞點差異化，這已經區隔了所有的同行，讓自己沒有明顯的競爭對手，擺脫價格戰。
3）這一款到三款產品儘量定位高端，毛利潤有30%以上，而且是已經細分到不能再細分的目標客戶市場，只爲一小撮大客戶、名企或國內外規模企業供貨，成爲長期供應商。
4）把品質擺在第一位，對標國際一線品牌，至少達到或超過國內的小米公司，逐步達到或部分指標超過國內一線品牌。
5）原料是品質的基礎，儘量用行業裏的一線品牌。資金不足可減少一次性進貨的數量，小批量、多批次的滾動進貨，增加資金使用的週轉率。
6）用全網推廣的方法做營銷和銷售，內銷外貿一起上，老闆必須親自上陣，親自動手，這是做出業績的必須措施，絕不能做甩手掌櫃。
7）理論上一個小企業的產能有限，穩定客戶最好不要超過十個。集中資源和精力服務好這十家客戶，佔比80%的業績就能得到保障。
8）做單品靠規模化或過度擠壓成本，走低價格、低利潤路線並不是長遠的選擇，持續性差，低價等於低質。客戶需求也分層級，僅滿足小部分用戶也能活得滋潤。
9）效率是競爭的一個手段，你的效率比競爭對手高，你的利潤就會高，生存空間也就更多。老闆工作重點之一就是優化好各個環節，提高效率，包裝資金週轉效率。
10）最好不要給客戶賬期，先款後貨，實在談不下來，賬期最長不要超過45天。如果你做好了以上九點，完全可以選擇只做先款後貨的訂單，至少晚上睡得好。
