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意思是指以開誠佈公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法,從而爲談判開啟局面。
坦誠式開局策略比較適合於有長期的業務合作關係的雙方,以往的合作雙方比較滿意,雙方彼此又互相比較瞭解,不用太多的客套,減少了很多外交辭令,節省了時間,直接坦率地提出自己一方的觀點、要求,反而更能使對方對己方產生信任感。
採用這種開局策略時,要綜合考慮多種因素,例如,自己的身份、與對方的關係、當時的談判形勢等等。
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