線索分配是什麼意思

1、線索分配：可以直接分配給某個負責員或者分配給當地的渠道合作伙伴。

2、線索創建與產生：透過各種途徑收集獲取銷售線索資訊。

3、線索轉換：將線索轉化成客戶。

通常將線索轉化成機會，分配銷售資源進一步跟蹤處理。

因線索衆多，通常在線索階段，並不會分配過多的銷售資源，如僅透過電話或者渠道合作伙伴瞭解情況，而不是直接出差拜訪客戶。

線索轉化成機會後，投入更多的銷售資源，制定銷售方法，進行緊密的跟蹤。