一：知道自己的服裝賣給誰，體會到以前進貨容易犯下的錯誤!
一般新入行的買家，初到批發市場，一下子看到這麼多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝，果斷——進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老闆因爲眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因爲得到市場認可的商品纔是利潤的保證。
二：採購之前，應該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃!
首先，你要考慮服裝店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閒服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣着裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要儘量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了。
其次，採購的時候就只採購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費羣體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。
三：找到貨源源頭的上家，降低進貨採購成本!
一件同樣的衣服，在兩個不同的批發市場出現，批發價格居然相差一倍。現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因爲生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性採購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則! 只有一次性採購數量大、和建立長期採購合作關係的客戶纔能有更低的市場採購單價，有時進貨只差幾塊錢，對於零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，儘量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，並沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家採購，因爲第一次試銷、採購量少，廠家也不會給你較低的大客戶採購價，這樣怎麼辦呢?最好的前法是聯合多家和己沒有利益衝突的服裝店老闆一起採購。也叫拼貨~不妨藉助電子商務在線採購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更划算。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上只能看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面瞭解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。
四：貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!
對於中檔精品服裝店，貨品的款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因爲到這些店裏的客人，消費能力比較強，希望能穿獨—無二的款式。建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，建議你開一家歐日韓中檔精品店。
五：進貨靠自己個人的眼光和喜好，缺少銷售數據分析!
服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在採購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。爲了保證貨物的款式與品位，使用網上採購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪裏那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人
