第一個原因是拼多多營銷模式的獨特性。拼多多的主要模式是C2B拼團模式，即客戶可以分享商品連結和家人朋友一起拼團購買。買的人越多，價格就越低，因爲商家也會薄利多銷。所以在拼多多購物的時候，只需要組成一個“羣體”就可以享受低價。其實商家剛開始也有“賭”的心態，只要數量多，其實利潤還是比較可觀的。
其次，拼多多還處於發展階段，所以還有很大的提升空間。正因爲如此，很多資本家都願意投資拼多多這一電商平臺。所以在拼多多得到投資後，平臺自然會拿出部分資金來補貼商家，商家也會給客戶一些優惠，這自然是雙贏的狀態。因此，有很多商家都進入了拼多多，就是因爲其平臺補貼的優惠。
還有一個關鍵的原因，也是拼多多最有爭議的一點，就是有更多的假冒產品。有些商家爲了賣更多的商品以獲得更多的利潤，往往忽視了產品的質量，所以經常會出現一些假冒僞劣產品。產品質量不合格，所以才賣得比較便宜。就此，也給拼多多貼上了“山寨”的標籤。不過，現在的拼多多也在努力地改變着人們的思維，對假冒僞劣產品的打擊力度比較大。
