市场定位主要包含以下内容：产品定位、客户定位、价格定位
价格、客户、产品三要素，我们通常进行市场定位的主要关注点，我们具体来分析
1、产品定位
我们要做的产品在市场的竞争情况：是处于蓝海竞争、还是红海竞争。我们的产品是主打体验感、尊崇感为主的高端产品，还是一变化、价格取胜的性价比产品。结合市场产品情况做好产品定位没，是项目成败的关键因素。
2、客户点位
当我们的产品点位已经确定，这个时候我们必须面对就是客户定位。我们的客户是什么样子、年龄结构、家庭结构、家庭收入、工作性质、喜欢干什么、关注产品的那些特性等，通过上述一些列的数据的综合分析，我们最终能够给我们的客户群体给出一句非常清晰的描述，这句描述能够概括我们客户的所有特性。
3、价格定位
我们在分析市场的客户可接受的产品价格、市场同类产品价格的价格及成本等做出综合的价格定位，价格定位一点要有依据可言，绝对不能胡乱的，拍脑袋就定了，这样的结果就是在市场环境不好的时候，只能采取降价的方式来实现销售回款。
