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FAB法則,即FAB銷售法則,也就是屬性、作用、益處的法則。
FAB對應的是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit,按照這樣的順序來介紹,就是說服性演講的結構,它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
B是Benefit首寫字母,意思是益處,能產生的利益。
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