第一点：自我认知，一般销售业绩不好的销售员往往会发生的思想就是没有去想如何说服客户如何拿下这个客户，往往都会是在商品找问题不是在自身身上找到问题的存在，我们做业务的往往要在我们自身的因素找出问题，如果是一个好的销售人员不管商品是什么，他都会把他售卖出去。会想尽办法去说服客户，想做拿下一个客户会想出一个方法，不想去做会找到一个理由去掩盖。
第二点：休闲当一个不好的销售人员闲下来游手好闲不知道该干什么，不会说以结果去负责，会以任务去做，当一个优秀的销售人员的话他会在外跑市场收集客户资料了解客户的需求，以的是结果负责，不会说闲下来就不会做好这件事情这个时候他会想尽办法寻找到客户咖啡厅奶茶店对他来说是签合同的好地方。
第三点：交际圈子的思想，业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
第四点：学习，对销售业绩不好的销售人员来说学比自己优秀人觉得很死板，不喜欢去学习不懂得学习是什么，当优秀的销售人员的话他会学习比自己的优秀的人是用什么方式方法谈成客户的，学别人好的销售思路学习客户的方法，善于学习。
第五点：时间管理业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲
1、对比分析
对比分析适用的场景非常多，比如店铺之间的对比，时间维度的对比，商品品类之间对比，竞品之间的对比等等，通过对多组数据的观察，都可以在对比中找出一些蛛丝马迹。对比分析主要的目的就是通过对分组数据进行相互对比，然后找出差异点，再结合实际情况，取长补短，进而提高整体的销售业绩。
2、客户分析
我们可以从客户的身上得出非常多的关键信息，例如客户的性别，居住地，购买习惯，购买金额，复购率等，也可以利用一些专业的模型对客户数据进行分类，例如RFM模型。只要对这些数据进行整合，就能得出一个详细的用户画像，这会给我们提供大量的高价值信息，只要掌握了客户的购买行为，便可以指导企业制定进一步的销售策略。
3、销售人员分析
销售人员是整个销售过程中的最具有生命里的一股有生力量，通过对销售人员的数据进行分析，我们可以很快地找出销售团队存在的不足之处，每个销售人员之间的差距也可以一览无余。我们也可以为销售人员制定合理的绩效考核方案，利用可量化的数字去评估每个销售人员的综合能力，让销售团队长期保持在成长和竞争的状态。
