谈判桌上的较量指什么

谈判桌上的较量，就是比双方谁的力量大。一是靠武力，二是实力

三是地位。

谁在这三方面有权威  ，谁就在谈判中有砝码就占主动

谈判桌上的较量不仅是实力的较量，而且更是智慧的较量、胆识的较量、毅力的较量、耐心的较量。能笑到最后的人，往往具备非凡的胆识与智慧，能在一派和气中，耐心地等待机会，精心布局，引诱对方上钩。