告知客户工厂情况
跟客户说工厂在其他省，有点远，去会耽误客户很长时间，或者自己最近很忙公司也安排不出人，这次看不了厂。
或者说我们的生产为了防止新产品泄密，都是保密的，除了工人是不能进入车间的，让客户打退堂鼓。在公司里准备一些车间照片，车间生产视频等资料，在自己公司接待，PPT和视频讲解。
2、带客户去靠谱的工厂
带去关系好一点的工厂，带去没有业务员的工厂。仅仅是看厂用，让客户看看生产设备，客户看厂也只是为了放心，知道我们的有这个产能。这就要大家对于本行业哪些公司主营哪些产品有很深的了解，还要有一定的人脉，在找供应商的时候也要多找几家，不能吊在一棵树上。
3、租一个仓库方便客户验货
如果有货物客户是来验货的，如果经常有客户来的，经常有货物要贴客户信息的标签的，作为外贸公司来讲，有条件的可以租一个仓库，货好了之后装到仓库包装。不过这样就累很多，成本也会增加很多，也可以派一个驻场跟单监督生产。
4、签订保密协议
在合作之前，不管有没有真正的作用，保密协议是一定要的，让工厂在心理上有一种约束的感觉。
最后，非常可靠的工厂很重要，客户很多，但能够配合的工厂不多。平时有空多和工厂搞好关系，多走动走动。让工厂看到你的优势，并且为自己的优势增加不可代替的附加值。
贸易公司都会碰到这个问题如果你搞得定工厂，就在工厂找个指定的人联系如果风险高，只能拒绝。宁肯客户流失，也不能给别人搭桥。
