2021年,內衣市場悄然迎來了新品牌——遇戀,一個從一開始默默無聞到上市後火速出圈的內衣品牌。
2021年,內衣市場悄然迎來了新品牌——遇戀,一個從一開始默默無聞到上市後火速出圈的內衣品牌。
內衣,是女性的剛性需求,中國的內衣市場潛力及其巨大,據相關機構預計,中國約有4300億的內衣市場。因而在中國的內衣品牌大大小小也有三、四千個,在這樣激烈的競爭環境中,遇戀內衣又憑藉什麼一炮打響,火速出圈?
苦束縛已久 逆流而行的“非主流”
在傳統內衣佔據內衣市場的日子裏,“聚攏、性感、有型”和偌大海報上深V性感的S曲線內衣模特牢牢抓住女性消費者的目光。而鋼圈則是傳統內衣達到聚攏和性感外觀的核心,對於傳統內衣行業來說,聚攏就是不成文的財富密碼。
不可否認,聚攏、性感、有型等賣點曾幫助很多女性獲得美麗曲線和自信,卻也束縛住了女性的身心。女性在購買時,往往只能在薄、厚之間、花色之中反覆,但萬變不離“聚攏”,好像脫離了這一功能,便是卸下了自己的美麗。傳統內衣行業在這樣的氛圍中,保留固有的審美,讓內衣研發僅停留於鋼圈和花色之上。
在四下皆聚攏的行業業態之下,新生內衣品牌遇戀卻選擇了以無尺碼裸感內衣作爲主打產品橫空出世。在這個以性感聚攏爲財富密碼的內衣界,這個“非主流”新人顯得格外怪異,甚至一度被質疑:無尺碼,不聚攏?不好看怎麼賣得好?
在進軍內衣界前,遇戀做了大量的調研、考察,發現大部分女性消費者,往往在好看和舒適之間來回徘徊,不少人雖然選擇了有型好看的內衣,但也承擔了勒痕、發癢、疼痛、異物感等多方面的不適感,回了家就想把內衣脫下來。對傳統內衣,現代女性真的是又愛又恨。
舒適健康比短暫的有型性感更重要,女性不應該被困在狹義的審美內。遇戀創始人富裕靈女士作爲苦束縛已久的女性消費者一員,提出得做一件“宛若女性第二層肌膚”的內衣,再不能讓女性受困於被束縛的苦痛。
她認爲女性應當從單一的審美中出逃,應當愛自己身上的每一寸肌膚,愛自己軟軟的肉肉,愛自己並不突出的曲線,不設限的當代女性,需要一件能與之相匹配的不設限內衣。
這個想法一提出,就激發了遇戀團隊的十足幹勁:與行業大流對着來,有難度,但爲了幫助更多女性逃離傳統的審美枷鎖,擁抱更健康的舒適生活,值!
打定這個主意,遇戀開始了漫長的新品研發之路。
前路漫漫,未來可期
文胸與其他衣物不同,畢竟是最爲貼近面板的衣物,穿上身越是輕薄透氣、柔軟細膩,才能越覺舒適自在、無拘無束。
對女性而言,佩戴文胸的時間,只長不短,大多數狀態處於同一個姿勢,如果不能進行適當的調整,尤其是穿到不合適的內衣,如聚攏過度的就會導致乳腺周圍肌肉收縮處於假死狀態。這會對身體及其乳腺產生不好的影響,長時間佩戴過緊的文胸就會讓乳腺周圍的肌肉出現供血不足,產生條狀的肉體,供血不足還會導致一系列乳腺疾病,會產生小葉增生,乳腺增生,乳腺炎,甚至導致乳腺癌的發生等各種嚴重後果。
因此,遇戀團隊在面料和版型上下足了功夫,光研究版型舒適度這一個小點就花費了大幾十萬購買了大大小小的文胸進行體驗研究。在不斷研發、學習考察下,創始人敏銳地發現在不同時期,女性胸型、敏感度變化差異波動比較大。比方說:哺乳期、例假期間,女性乳房會變得更爲敏感,大小也有變化。每個女性的胸型、罩杯都有差別,且同一女性不同時期的胸部差異也非常大,也許今天穿着合用,過一段時間就卡得難受。更別提,從生理上說,女性左右乳房大小並非完全一致。
思考良久,頭腦風暴多次,團隊最終決定要給這件不設限的內衣來點真正的無限延展:做無尺碼的裸感內衣,適應女性不同階段身體變化。
無尺碼就意味着需要足夠大的張力和良好的回彈性能,裸感則需要經受得住女性特殊時期敏感度的變化。在遍尋材料後,確定了以特製萊卡和自帶彈力的以色列黑科技面料爲原材,以達到高彈不變形,輕柔細膩且透氣的穿着感。最終敲定研發了以34%的特級萊卡配66%以色列黑科技錦綸,這個經過無數次調配後得到的最佳配比可以讓內衣在達到最佳彈力效果的同時保證十足的裸感舒適度,即使在乳房敏感期也同樣零感。
據研發團隊介紹,在前期調研中發現不少女性反饋穿文胸時,非常容易在敏感點及其周圍產生瘙癢等問題,因此遇戀不僅僅在面料中獨家加入了蘆薈抗菌纖維,連胸前的杯墊都特意採用了99%以上抗菌的打孔透氣的記憶棉,而這樣的記憶棉一般用於醫療等領域。遇戀實打實做到了讓整件內衣由內而外都擁有3A級抗菌功效,而因將抗菌纖維織入面料中,整體的抗菌功效並不會因爲反覆使用和多次水洗而削弱。
面料搞定、版型也要跟上,一代、兩代、三代……越到後面每一版的差距越來越小,這些差距非常細微,但在動態條件下會造成截然不同的體感。升級調整到第七個版本後,團隊才最終滿意,做出了一件能與身體良性互動的內衣:敏感肌適宜,符合人體工學的版型加之蘆薈抗菌纖維和抗菌杯墊的三重保障,讓穿內衣成爲乳房的享受,讓穿衣與養胸能合一而行。
研發的過程,確實存在着不小的挑戰,因爲需要顛覆行業標準,創建新的內衣體系,研發截然不同的面料,但同時也充滿了希望與動力。
做一件稱得上“宛若女性第二層肌膚”的無尺碼內衣,對創始人及其團隊而言,算不得什麼巧思妙想,在他們看來,這是無限貼近、瞭解用戶真實需求後的必行之路:讓更多女性從束縛中解綁,擁抱真實美麗的、獨一無二的自己。
勉勵前行 口碑是最好的宣傳
遇戀文胸一經上市,銷售量便一路飆升。一路高歌之下,遇戀也把自己的“非主流”發揮到底,摒棄了請代言人的行業常規宣傳方式。節節攀升的銷量背後,全憑用戶購買後的多次復購及自發推薦。
“口碑是最好的宣傳,”遇戀創始人對此毫不意外。“錢要花在刀刃上,專注產品本身就是最大的價值。好的產品是會說話的。”這是創始人創業多年來的心得。
做傳統內衣行業的“非主流”,是一場動力與壓力並存的迎難而上,它的核心是創新與求變,它的實質是對人的關注和關懷。當品牌以人爲本,敢於爲了人去打破固有規則,那麼這個品牌便有無限向上的潛力。
隨着現代女性自我意識不斷崛起,不斷加強對於自身健康的意識與投資,新興健康型內衣的前景不可估量,中國4300億的內衣市場仍是一片商業藍海,未來可期可盼!
